アウトドア商品の小売店「REI」のビジネスモデルの検証

　アウトドア用品の小売店　REI（１５４店舗、年商２３億ドル）のビジネスモデルを検証してみたいと思います。１９３８年にシアトルで第一店舗がオープンされ、８０年の歴史を持つ小売店となりました。

　１９８７年にREI ADVENTUREと言う、アウトドアの旅行部門を立ち上げています。世界中で、アウトドアのイベントを行い、パッケージ旅行を企画しています。参加費用は、場所によって異なりますが、平均的な価格は、一人５０００ドル。

　２００６年には、REI OUTDOOR SCHOOL　という、学校を始め、各アウトドアスポーツ（サイクリング、クライミング、その他）のクラスを展開しています。参加費用は、２０ドル～４０ドル。

　最近では、REI OUTESSAというイベントを全米各地で開催しており、SUBARU、THE　NORTH FACEなどの企業もスポンサーになっています。

 REIでは、一年で一番売り上げが高い日であるブラックフライデー当日、全店舗をお休みにし、従業員に有給休暇を与え、全ての売り上げをネットに導くようにしています、これは、２０１５年から、現在まで継続されています。

　企業のプロモーションを見ていると「DIRTY」という言葉が良く出てきます。手を汚して、汗かいて、アウトドアの自然で、人間らしい生活をしましょう！というメッセージだと思います。

　ほぼ、全ての小売店が苦戦しておりますが、REIは、生き残っていく、数少ない小売店の一つであると思います。